Positionierung statt Wettbewerb

Positionierung statt Wettbewerb

Schluss mit Preiskampf! Anders ist besser als besser.

Zu Teuer: Was es wirklich bedeutet

Zu Teuer: Was es wirklich bedeutet

"Zu teuer" - welcher Unternehmer hat diese beiden Worte nicht schon einmal gehört?

Viele Unternehmer und Selbstständige gehen jetzt in den Preiskampf und versuchen, ihre Wettbewerber zu unterbieten. Die Folgen sind fatal: Schrumpfende Margen, weniger Budget für Innovation, sinkender Gewinn - und das am Selbstbewusstsein nagende Gefühl, dass die eigene Leistung nichts wert ist.

Doch was meint ein Kunde eigentlich, wenn er sagt: "Ihre Leistung ist mir zu teuer?" - Darum geht es in diesem Video. Ich zeige Dir meine Sichtweise auf die Aussage "zu teuer". Und ich spreche mit Dir darüber, was Du tun kannst, um diese beiden Worte in Zukunft seltener zu hören.

Du siehst, es geht nicht um Tricks in der Einwandbehandlung für "zu teuer". Es geht um Deine Preisstrategie und darum, wie Du Deinen Nutzen kommunizieren kannst. Es geht darum, warum Du Deine Positionierung finden musst.

#Preiskampf #Premium #Nutzenkommunikation

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Vermeide dieses Wort in Deiner Zielgruppendefinition

Du willst Deine Zielgruppe definieren? Oder Du hast schon eine fertige Zielgruppendefinition? Ich zeige Dir, bei welchem Wort bei mir alle Alarmglocken angehen, wenn ich es in einer Zielgruppenbeschreibung lese. Und ich zeige Dir auch, wie Du es besser machen kannst, wenn Du eine klar fokussierte Zielgruppe finden willst. Ein Beispiel: Die Zielgruppe Unternehmer mit verschiedenen Persönlichkeitsmerkmalen. Mit einer klaren Positionierung wirst Du Dich für eine spitze Zielgruppe entscheiden und nur Unternehmer Persönlichkeitsmerkmalen aufnehmen, die zu Dir, Deinem Unternehmen und Deinen Produkten passen.
Denn mit einer spitzen Zielgruppe wirst Du in Deinem Marketing mehr Erfolg haben.

Video zum Buying-Center:
https://youtu.be/TpSqYPKBfqc

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Sind wir zu eitel für erfolgreiches Marketing?

Erfolgreiches Marketing: Warum uns unser Ego auf dem Weg zum Marketing-Erfolg im Weg stehen kann. Eitelkeiten und Ego lassen uns oft in den Wettbewerbsmodus verfallen. Wir wollen uns dann mit den Wettbewerbern unserer Branche messen und sie übertrumpfen. Dann ist die Gefahr groß, dass wir die Erfolgskriterien für unser Marketing falsch definieren. Wir orientieren uns nicht an unserer Positionierung, sondern an dem, was die anderen - also unsere Mitbewerber - tun.

In diesem Video zeige ich Dir:
1. Woran Du erkennst, ob Du im eitlen Wettbewerbs-Modus bist.
2. Ob Dir Dein Ego und Deine Eitelkeiten im Weg stehen.
3. Warum klassisches Marktanteilsdenken Schwachsinn ist.
4. Warum der Nutzen für Deine Zielkunden viel wichtiger ist als der Vergleich mit Deinen Wettbewerbern.

Anders ist besser als besser! Schau mein Video dazu:
https://youtu.be/TDDLT65Q8ME

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Warum Kreativität nichts über den Erfolg Deiner Werbung aussagt | Marketing im B2B-Geschäft

Werbeagenturen müssen vor allem kreativ sein - stimmt das wirklich? Ist Kreativität das Produkt, das eine Werbeagentur verkauft? Oder müssen Agenturen gerade für mittelständische Kunden im B2B-Geschäft mehr bieten als nur "oberflächliche" Kreativität?
In diesem Video zeige ich Dir, warum "klassische" Kreativität im Marketing längst nicht alles ist und warum du auf strategische Kreativität setzen solltest.

#Kreativität #Ideen #Werbeagentur

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#Kreativität #Ideen #Werbeagentur

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Neukundengewinnung B2B: 5 Fehler, die Vertrauen zerstören

Neukundengewinnung B2B: Suchst Du nach neuen Kunden für Dein Geschäft? Bei Deiner Neukundengewinnung im B2B kann einiges schiefgehen. In diesem Video habe ich für Dich 5 Fehler zusammengestellt, die im B2B-Marketing Vertrauen zerstören und die Deine Neukundenakquise abrupt beenden können.

Denn im B2B-Vertrieb ist das wahrgenommene Risiko einer Fehlentscheidung meist sehr hoch. Vertrauen spielt daher eine wichtige Rolle, wenn Du erfolgreich Kunden gewinnen willst. Vermeide daher alles, was Vertrauen zerstören kann und konzentriere Dich darauf, wie Du Vertrauen aufbauen und gewinnen kannst.

Was macht ein gutes Logo aus? | 8 Tipps für Dein Logo im B2B-Marketing:
https://youtu.be/bZfTNReckug

#Neukundengewinnung #Vertrauen #B2B

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Mindset im Vertrieb: One-Night-Stand oder feste Beziehung?

Was ist Dein Mindset im Vertrieb? Suchst Du in Deinem B2B-Vertrieb und in Deinem B2B-Marketing eher nach einem One-Night-Stand oder eher nach einer festen Beziehung?
Setzt Du in Deiner Vertriebssteuerung kurzfristige oder langfristige Anreize? Wirst Du mit kurzfristigen Anreizen treue Kunden finden? Oder findest Du auf der Suche nach dem schnellen Abschluss nur Kunden, die bei der nächsten Gelegenheit den Anbieter wechseln?
In diesem Video zeige ich Dir Parallelen zwischen Vertrieb und "Sozialakquise" und erkläre, was sie für Dein Vertriebs-Mindset bedeuten.

Link zum Video "B2B-Vertrieb: Deine KUNDEN sind KEINE BEUTE!":
https://youtu.be/8tf3Zr_7AAA

#Mindset #Vertrieb #Business

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B2B-Vertrieb: Deine KUNDEN sind KEINE BEUTE!

Betrachtet Dein Vertrieb Deine Kunden als "fette Beute"? Welchen Jargon sprechen Deine Vertriebler? Gehen sie auf "Kundenfang"?
Und wie redest Du in Deinem Unternehmen über Vertrieb und den Abschluss im Verkaufsgespräch? Welches Mindset herrscht in Deinem Vertrieb?

In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir, warum ich überzeugt bin, dass viele Vertriebler Vertriebstrainer mit markigen Sprüchen wie "NEIN heißt: Noch ein Impuls nötig" (Martin Limbeck) oder "Fette Beute" (Dirk Kreuter) den falschen Impuls setzen - gerade für den B2B-Vertrieb komplexer Produkte und Dienstleistungen.

⏯ Schaue auch:
Liebe Deine Kunden! ❤️ WICHTIGER Erfolgsfaktor für Deine B2B Positionierung: ▶️ https://youtu.be/77Y9B5zzj9U

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Fördermittel: 5 Gründe, warum sie Deinem Unternehmen schaden können

Du willst Fördermittel beantragen? Dann sei Dir der Gefahren bewusst, die Zuschüsse und andere Fördergelder mit sich bringen!
Denn eine staatliche Förderung hat nicht nur Vorteile. In diesem Video zeige ich Dir 5 Gefahren, die Fördermittel für Deine Existenzgründung oder Dein Unternehmen mit sich bringen. Viele davon habe damit zu tun, dass Dein Unternehmen Fokus und Kundenorientierung verliert.

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Killt die Uni unternehmerisches Denken und Handeln?

Unternehmerisches Denken und Handeln - verlernt man das an der Uni? In dieser Folge von SELDERS.TV zeige ich Dir meine Sichtweise zu den Erfolgsgeheimnissen von Unternehmern, die nicht studiert haben und trotzdem - oder gerade deshalb - erfolgreich waren.
Ein Schlüssel dazu ist es, unternehmerisch zu denken und zu handeln - etwas, das in meinem BWL-Studium vor 20 Jahren definitiv zu kurz gekommen ist. Und es gibt noch etwas, das ich das universelle Erfolgsgeheimnis nennen würde: Zwei einfache Worte, die ich Dir im Video zeige.

#Unternehmer #Erfolg #Studium

Meine Strategie-Playlist:
https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-sreGmOPFj7Du4gwUgqIg8mSF

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Warum Deine Kunden Deine Produkte nicht kaufen | Bedürfnisse erfüllen

Bedürfnisse erfüllen: Warum kaufen Deine Kunden Deine Produkte nicht?
Von Theodore Levitt, einem verstorbenen Marketing-Professor der Harvard University stammt das Zitat: "Die Menschen wollen keine Bohrer, sie wollen Löcher in den Wänden."
Und genau darüber möchte ich heute mit Dir sprechen: Deine Kunden kaufen nicht Deine Produkte, sie kaufen den Nutzen, der Ihre Bedürfnisse erfüllt.
Am Beispiel meiner bescheidenen Bohrmaschine zeige ich Dir warum Du Dich statt auf "Produkte verkaufen" auf "Bedürfnisse befriedigen" konzentrieren solltest.

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